Qui nous sommes : Corania, une entreprise familiale qui a débuté son histoire en Provence en 1934 et dont le portefeuille de marques est aujourd’hui distribué dans plus de 50 pays à travers le monde.

Notre métier : Nous sommes des créateurs, nous inventons des marques et des parfums uniques qui racontent des histoires, suscitent des émotions et révèlent des personnalités.

Notre mission : Disrupter le marché en créant des marques innovantes, proches des consommateurs qui allient qualité et accessibilité.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :

• Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Internationale, l’Area Manager Senior a pour mission principale de développer et de sécuriser la rentabilité du portefeuille clients sur son périmètre international. Ce poste combine la gestion d’un portefeuille existant avec une démarche active de prospection commerciale, afin de renforcer la présence de l’entreprise sur les marchés stratégiques de l’Afrique, du Moyen-Orient et de l’Asie-Océanie.
• Ce poste est créé pour renforcer l’équipe commerciale internationale, dans un contexte de développement et d’expansion multi-circuits et multi-clients. L’Area Manager Senior travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, Supply Chain, ADV, Finance) et sera un acteur clé de la performance commerciale de la zone. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur la zone.

VOS MISSIONS PRINCIPALES :

Gestion des ventes et performance commerciale

• Élaborer et suivre les prévisions de ventes sur sa zone.
• Analyser les performances commerciales Sell-in et Sell-out.
• Suivre et analyser le chiffre d’affaires par client, canal et marque.
• Piloter la rentabilité, les marges et les conditions commerciales.
• Préparer, animer et exploiter les Business Reviews avec les clients et en interne.
• Être force de proposition dans l’optimisation de la performance commerciale et de la rentabilité.
• Coanimer les clients en collaboration avec l’équipe Trade Marketing.

Gestion des clients

• Gérer un portefeuille de comptes clients existants.
• Assurer la gestion des matrices clients (assortiments, référencements, innovations).
• Suivre les aspects réglementaires, visuels et outils commerciaux.
• Suivre les commandes, livraisons et relances commerciales en lien avec l’ADV.
• Élaborer et négocier les offres commerciales.
• Assurer l’intégration des produits sur les plateformes clients et le suivi des mises en ligne.

Développement commercial sur la zone

• Développer activement la zone via une démarche de prospection et d’ouverture de nouveaux comptes.
• Mettre en place et suivre les actions Trade Marketing en lien avec les équipes internes.
• Assurer un back-up actif sur le développement de nouveaux clients et projets stratégiques.

PROFIL RECHERCHE :

• Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum sur un poste commercial international, idéalement dans l’univers des parfums, cosmétiques et/ou beauté.
• Solide expérience en gestion et développement de portefeuilles clients internationaux.
• Solide pratique de la négociation internationale avec distributeurs, retailers et partenaires.
• Forte fibre “chasseur”, capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes et structurer un portefeuille rentable.
• Excellente compréhension des marchés de la parfumerie et de la beauté (circuits de distribution, enjeux marques, innovations, saisonnalité)
• Expérience avérée en analyse commerciale, pilotage de la performance (KPIs), rentabilité et marges.
• Capacité à préparer et animer des Business Reviews structurées et orientées résultats.
• Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral. Une seconde langue est un atout.
• Très bon niveau Excel et outils de reporting.

Savoir-être :

• Esprit analytique et rigueur
• Force de proposition et autonomie
• Excellent relationnel et sens de la négociation
• Capacité à évoluer dans un environnement transverse et international

De belles conditions de travail sont à la disposition des collaborateurs : cuisine aménagée, café gratuit, salle de sport avec vestiaires et douches + cours de sport avec coach gratuits, réduction sur nos produits…

Vous vous reconnaissez ? Alors n’hésitez pas à postuler et rejoignez l’équipe Corania !
Pour candidater, merci d’envoyer votre CV à l’adresse mail rh@corania.com

Nous avons hâte de vous rencontrer !